【意大利】行业媒体专访特地陶瓷儒帅：窥斑知豹 特地五问

    行业媒体专访特地陶瓷儒帅：窥斑知豹 特地五问

2010年，经济形势弥漫在重重浓雾下。有经济学家分析，金融危机影响仍在，随着国家对信贷投放政策的调控，经济形势不容乐观，也有人预测，2010年仍然是发展的黄金时期。后危机时代下的陶瓷企业该如何发展，成为陶瓷行业的一个大问号。

佛山市特地陶瓷有限公司董事长冯红健先生纵观行业，俯仰天地，陶瓷行业发展脉络熟谙于心。开年之初，本刊专门专程访问了他，并提出“五问”，希望得到正解，从中窥视发展方向。特地是众多陶瓷企业中具有标志性意义的一家，特地人的“气度”与抱负对行业来说不可或缺。

一问：出口市场将几何？

背景：据意大利陶瓷联合工业会的数据，2009年意大利瓷砖业再度遭遇重创，无独有偶，2009年中国卫生瓷总体出口也有所下滑，出口形势堪忧，对特地等品牌陶企来说，危机也许就是机遇。出口形势到底怎么了？

冯董慧答：事实上，2009年，对于拉动我国经济的“三驾马车”来说，影响最大的是出口行业，事实也证明，我国总体出口形势整体下滑。然而，当世界多个地区受到金融海啸冲击时，瓷砖产品的刚性需求仍在，他们将减少从意大利、西班牙等瓷砖强国的出口量，更多地选购性价比高的中国产品，因此，中国瓷砖市场应该会逆势上升，就特地陶瓷来说，出口发展处于上升状态，订单也在增多。

随着中国建陶行业的不断发展与提升，海外市场对中国越来越认同，选购中国产品也越来越多。以往中国瓷砖出口主要以中低端品牌以及oem的方式，但这不是长远发展之计。中国的自主品牌仍然需要继续打响，产品自主研发方面也需要加强。如何力促自主品牌出口，仍是值得深入探讨的话题。

二问：如何看待“建材下乡”？

背景：一股“建材下乡”风，吹得陶瓷企业抖擞精神，纷纷摩拳擦掌，希望抓住发展机遇。“建材下乡”对建陶行业的影响到底有多大？特地陶瓷又是否会为陶瓷下乡而调整产品结构，量身订做与之配套的产品？

冯董智答：城镇化不仅肩负着社会转型的重任，是中国发展的重要方向，同时是很长一段时间以来是社会发展的强劲动力，拉动中国gdp稳步向前，对于建筑陶瓷我理解是， “建材下乡”的服务对象主要是“城镇化”，而城镇化建设在未来若干年内的发展空间无限大。

在这种情况下，谁更好地把握“城镇化”的特征以及运营模式，谁就能更好地掌握市场发展。任由市场千变万化，有胆识者都应纵观大局，阔步前行，忙而不乱。特地陶瓷并没有特意针对“建材下乡”这一政府文件大做文章，仍旧踏踏实实地做好产品，走自己的路。

过去近十年，特地都是“有的放矢”，集中精力巩固发展一线城市，树立起良好的品牌形象与口碑。经过多年发展，在一线城市扎根、稳固。近两年，特地陶瓷占据一线城市高地以后，便开始拓展市场空间，拉长产品线，丰富产品结构，进行渠道下沉，除了继续将一、二线城市打造成精品营销点外，采用多种合作方式，渗透三、四级市场，铺展宽广而又多样化的发展道路。

从实战经验中可以看出，特地在发展之初先树立标杆，在广州、昆明、深圳、上海、无锡等地推广，巩固了品牌之力。“建材下乡”这一政策与特地的发展规划不谋而合，渠道下沉让特地的品牌张力拉大。

三问：“6亿之路”如何走？

背景：冯红健先生年前在接受媒体访问时表示，国内销售产值破4亿元是一个很大的瓶颈。对陶瓷企业来说，4亿、6亿和10亿是不同阶段的一个瓶颈。特地下一步的目标就是在未来两年年突破6亿元大关。那么，4个亿和6个亿企业的区别在哪？特地如何去规划踏上“6个亿”之路？

冯董妙答：4个亿企业与6个亿企业之间最大的区别在于：做4个亿可以以个性化取胜，要做6个亿，就需讲成本、拼规模。因为当产值达到一定的量，单靠走差异化、个性化之路，市场难以满足。两种模式各有优劣，走个性化之路，其产品风格独特，单品利润率较高，但转产快，成本较高，大产量的产品以规模效应赢得低成本，但相对而言大众化的风格稍显千篇一律。

特地要走的是优势互补之路，将个性化产品与低成本优势相结合，以产品研发实力为基础，以高端品牌的力量为依托，走特地创新之路。素以“产品革新”为亮点的特地陶瓷，一直没有停止研发创新步伐，新产品加大力度，酝酿标杆产品，争取2011年底研发出具有爆破性意义的产品。

事实上，特地陶瓷在2009年研发的薄砖就是紧扣建陶行业发展趋势的节能环保产品。不仅节约资源，使得建筑结构承重下降，并大大降低运输成本，更将改变相关施工标准。2009年，特地的薄砖项目已通过广东省级技术鉴定，特地景德镇也已申报了薄砖的技术鉴定。薄砖内销和出口市场都有发展前景，目前，特地已和国外合作方达成基本合作意向。今后，因应节能环保大势，特地推动科技创新，对薄砖推广不遗余力。

未来特地的战略发展规划，是以建设网络与研发产品为核心，齐头并进。产品研发一直是特地陶瓷关注的重点，以往也有多许多成功的案例，如研发推行的负离子釉面砖是陶瓷行业唯一获得国家发明专利产品，足见特地的研发实力，在今后，特地将继续发挥优势，以更多新产品引爆市场。经营渠道下沉至二、三级城市，在终端更多地投入建设与宣传，以经销商服务为主，着重家装、零售等传统途径，此外，更多地进行团购、工程代理等战略合作，发展新的合作模式。特地在各地的经销网络重视统一风格，形成和谐的整体。

四问：中国建陶与国际标杆距离有多远

背景：据中国陶瓷工业协会数据显示，2009年我国陶瓷行业经济运行情况良好，卫生陶瓷完成1.77亿件，比上年增长12.31%，墙地砖完成产量67.244 亿平米，比上年增长21.60%。中国是毋庸置疑的世界陶瓷大国，尽管产量高达世界总量的60%，但尚未能号称“强国”，究竟我国建陶与国际标杆的差距在哪里？

冯董坦言：经过建陶企业多年的奋斗、发展与提升，我国建陶业在二十余年内飞速发展，取得长足的进步，尤其抛光砖几乎做到极致，在国际上享有名气。经过多年的发展，不少优秀的陶瓷企业将目光放得更为长远，如近期在大量选用优质的陶机装备，希望制造更加高品质的产品，证明企业在生产上更为舍得投入。然而，在突破一道道技术关口后，中国建陶的最大弊病在于设计。不得不承认，目前我国产品在设计上仍比不上意大利、西班牙等国家，陶瓷产业要继续向前迈步，需要从设计着手，真正注重产品风格塑造与配套使用。

纵观行业发展，真正让高端产品为消费者接受与信赖，卖出好价钱的品牌，走的是设计路线。如何将好的设计融入瓷砖中，包含极大的学问，值得关注与思考。

特地陶瓷意识到设计的重要性后，马上作出反应，调整产品研发策略。以往，设计人员只能根据产品开发人员的开发能力，在研发后期，产品差不多完成开发后才渗入设计，使得设计在研发环节中处于被动地位，属于“配角”。但今后的方向应该是设计参与开发初期的合作，在开发上先有理念再作实践。特地首次在建陶行业提出“瓷砖时装化”的理念，将设计的重要性推向高潮。

五问：怎样承担社会责任？

背景：最近十年中国经济的高速发展震惊世界，在党政领导下孕育出一大批优秀的民营企业，在经济持续增长的同时，我国也面临各种各样环境与社会问题，如土地沙漠化、国民收入贫富差距拉大等，社会问题迭出的当代更拷问企业家的良心。特地陶瓷的种种承担社会责任感的工作受到政府和社会的一致好评，被评为“2008年度建陶行业最具社会责任企业”。

冯董诉说：特地陶瓷一直没有忘记作为企业应担当的社会责任感，连续五年在内蒙古种植特地保护林，每年种植一万多棵树，为防止土地沙漠化持之以恒地做工作，以为社会贡献力量为己任。

同时，我经常关注贫困地区学生等弱势群体，汶川地震后，我们自发组织捐款，并且不畏艰辛，落实对灾区同胞的救援。在长期参与公益事业后，我发现“授之以鱼不如授之以渔”，对于贫困地区的孩子，最重要的不是“扶贫”，而是“解困”。此外，推行公益事业不应成为陶瓷企业对外宣传的噱头，承担社会责任，需要真正做到“四出”：出心、出力、出钱、出席。这也是每个特地人的社会责任。

冯红健精彩语录：

●中国瓷砖出口主要以中低端品牌以及oem的方式，但这不是长远发展之计。中国的自主品牌仍然需要继续打响，产品自主研发方面也需要加强。

●“建材下乡”的服务对象主要是“城镇化”，而城镇化建设在未来若干年内的发展空间无限大。

●特地要走的是优势互补之路，将个性化产品与低成本优势相结合，以产品研发实力为基础，以高端品牌的力量为依托，走特地创新之路。

●未来特地的战略发展规划，是以建设网络与研发产品为核心，齐头并进。

●在突破一道道技术关口后，中国建陶的最大弊病在于设计。

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